Урок 11
Часть 1. Позиционирование и УТП
О чем видео
Mass сегмент характеризуется низкой ценой товара(и более низким качеством), но большим количеством продаваемых изделий. Тем не менее у изделия должен быть хороший, профессиональный и конкурентный внешний вид. Хороший сегмент, если вы работаете в небогатом регионе
Middle сегмент, характеризуется хорошим соотношением цена-качество-внешний вид и средним количеством продаваемых изделий
Lux сегмент характеризуется высокой ценой на товар при самом высоком качестве, с небольшим количеством продаж и самым лучшим внешним видом. Данный сегмент невозможен без построения бренда с историей. В данном случае в цену включена не только стоимость самых лучших страз, но и причастность к определенной элитности. Человек, покупая ваш товар, покупает определенное "Состояние"
Уникальное торговое предложение
Сюда мы "зашиваем" свой главный смысл, свои отличительные конкурентные преимущества и понимание "Кто вы?"
Пример УТП: Эксклюзивный купальник за 2 недели в Москве (Если ваша главная фишка - скорость)
Сценический купальник под заказ за 19,900 (Если ваша главная фишка - цена) и тд
Middle сегмент, характеризуется хорошим соотношением цена-качество-внешний вид и средним количеством продаваемых изделий
Lux сегмент характеризуется высокой ценой на товар при самом высоком качестве, с небольшим количеством продаж и самым лучшим внешним видом. Данный сегмент невозможен без построения бренда с историей. В данном случае в цену включена не только стоимость самых лучших страз, но и причастность к определенной элитности. Человек, покупая ваш товар, покупает определенное "Состояние"
Уникальное торговое предложение
Сюда мы "зашиваем" свой главный смысл, свои отличительные конкурентные преимущества и понимание "Кто вы?"
Пример УТП: Эксклюзивный купальник за 2 недели в Москве (Если ваша главная фишка - скорость)
Сценический купальник под заказ за 19,900 (Если ваша главная фишка - цена) и тд
Урок 11
Часть 2. Ценообразование
О чем видео
Стразы бывают:
-акриловые 0,05 р/шт (500 р за большую упаковку)
-эконом от 0,17 до 0,24 р/шт(200-450 р за упаковку 1440 шт)
-стразы с огранкой Сваровски от 0,3 до 1 р/ шт (в принципе можно называть их стразами сваровски, почти все так делают) (от 500 до 1500 р(1900)р за упаковку)
-прециоза - от 1,8 р/шт, если заказывать в Китае заранее и до 7р/шт, если заказывать на месте(помните об этом, когда берете срочные заказы)
Пришивные стразы бывают: акриловые(0,8 р/шт), эконом(более дорогие и более качественные(2,6р/шт) и более дешевые и менее качественные(1,9р/шт) и дорогие стразы(8,3 р/шт). (В качестве примера цена указана за страз "капля", размера 7х12)
Сколько нужно страз на купальник
75-85% заполненность 3000-3800 страз или 250-300 пришивных и 2000-2500 клеевых
85-100% заполненность 4500-5500(на чашку Е и трусы бодифитнес 6000 шт) или 300-350 пришивных и 3000-3500 клеевых
Эконом - 12,000-15,000р
12,000-15,000 - 75%-85% заполненность
80% акрила и 20% стразы эконом
3000(страз акрил)х0,05+800(страз эконом)х0,2=150+160+200р клей=310р
Себестоимость базы 350-900 р чашки+500р ткань+250/300р фурнитура =1100/1700р
Итого себестоимость:1410-2010р
Также тут можно работать с пришивным акрилом (и пришивными стразами эконом)
Эконом 25,000-28,000р
85-100% заполненность стразами
10-30% акрил, 30-40% эконом, 30-60% стразы с огранкой сваровски
Также тут можно работать с пришивным акрилом (20%) и пришивным эконом (80%)
500шт(страз акрил) х0,05р+ 1500шт(страз эконом) х0,2р + 2600шт х 0,8р(страз сваровски)=25+300+2080=2405
или 750х2 пачки+ 350х2 пачки (это 100% заполненность)
Себестоимость базы 900 р чашки+500р ткань+250/300р фурнитура=1700р
Итого: 4105-4200р
Мидл сегмент 30,000-45,000р
4 пачки х700=2800р
или 4 пачки х950=3800р
Себестоимость базы 900р чашки+500р ткань+250/300р фурнитура=1700р
Также можно работать с пришивными стразами - дорогой эконом (20-30%) и дорогие (70-80%)
Итого: 4500-5500р
Люкс сегмент 50,000р и выше
2пачки (прециозы) +2 пачки (сваровски)=3900х2+750х2=9300р
или 4 пачки (прециозы)=17100р
Себестоимость базы 900р чашки+500р ткань+300р фурнитура=1700р
Также можно работать с дорогими пришивными стразами
Итого: от 11 тыс
Дороже будут стоить стразы прециоза максима
Комментарии:
Рассчитайте себе заранее несколько вариантов по цене, которую вы будете предлагать клиенту
Например,
Купальник за 12 тыс это 75% заполненность, 2500 шт акрила и 600 шт эконом
Купальник за 17 тыс это 85% заполненность, 2000 шт акрила и 1500 шт эконом
Купальник за 24 тыс это 90% заполненность, 1000 шт акрила и 3000 шт эконом
Купальник за 28 тыс это 95% заполненность 500 шт акрила, 2500 шт эконом и 2200 сваровски
Купальник за 30 тыс это 100% заполненность 2400 шт эконом и 2800 шт сваровски
Аналогичные расчеты стоит сделать для купальников с пришивными стразами
Список выгодных форм дорогих пришивных страз для работы: капли 10,5х18 и 7х12, космик 13х17, лодочки 6х12 и 9х18
Для дешевых страз можно брать бОльший выбор форм, тк там разница в цене не такая принципиальная(для сравнения: дорогие маленькие капли стоят от 8р/шт, а галактик может стоить более 25р/шт, дешевые стоят в диапазоне 1,5-8р/шт)
На купальник нужно от 200 до 450 шт. при этом клеевых нужно 2000-3500 шт.
Задание
Рассчитать 3 варианта купальников для своих заказов с клеевыми и с пришивными стразами.
-акриловые 0,05 р/шт (500 р за большую упаковку)
-эконом от 0,17 до 0,24 р/шт(200-450 р за упаковку 1440 шт)
-стразы с огранкой Сваровски от 0,3 до 1 р/ шт (в принципе можно называть их стразами сваровски, почти все так делают) (от 500 до 1500 р(1900)р за упаковку)
-прециоза - от 1,8 р/шт, если заказывать в Китае заранее и до 7р/шт, если заказывать на месте(помните об этом, когда берете срочные заказы)
Пришивные стразы бывают: акриловые(0,8 р/шт), эконом(более дорогие и более качественные(2,6р/шт) и более дешевые и менее качественные(1,9р/шт) и дорогие стразы(8,3 р/шт). (В качестве примера цена указана за страз "капля", размера 7х12)
Сколько нужно страз на купальник
75-85% заполненность 3000-3800 страз или 250-300 пришивных и 2000-2500 клеевых
85-100% заполненность 4500-5500(на чашку Е и трусы бодифитнес 6000 шт) или 300-350 пришивных и 3000-3500 клеевых
Эконом - 12,000-15,000р
12,000-15,000 - 75%-85% заполненность
80% акрила и 20% стразы эконом
3000(страз акрил)х0,05+800(страз эконом)х0,2=150+160+200р клей=310р
Себестоимость базы 350-900 р чашки+500р ткань+250/300р фурнитура =1100/1700р
Итого себестоимость:1410-2010р
Также тут можно работать с пришивным акрилом (и пришивными стразами эконом)
Эконом 25,000-28,000р
85-100% заполненность стразами
10-30% акрил, 30-40% эконом, 30-60% стразы с огранкой сваровски
Также тут можно работать с пришивным акрилом (20%) и пришивным эконом (80%)
500шт(страз акрил) х0,05р+ 1500шт(страз эконом) х0,2р + 2600шт х 0,8р(страз сваровски)=25+300+2080=2405
или 750х2 пачки+ 350х2 пачки (это 100% заполненность)
Себестоимость базы 900 р чашки+500р ткань+250/300р фурнитура=1700р
Итого: 4105-4200р
Мидл сегмент 30,000-45,000р
4 пачки х700=2800р
или 4 пачки х950=3800р
Себестоимость базы 900р чашки+500р ткань+250/300р фурнитура=1700р
Также можно работать с пришивными стразами - дорогой эконом (20-30%) и дорогие (70-80%)
Итого: 4500-5500р
Люкс сегмент 50,000р и выше
2пачки (прециозы) +2 пачки (сваровски)=3900х2+750х2=9300р
или 4 пачки (прециозы)=17100р
Себестоимость базы 900р чашки+500р ткань+300р фурнитура=1700р
Также можно работать с дорогими пришивными стразами
Итого: от 11 тыс
Дороже будут стоить стразы прециоза максима
Комментарии:
Рассчитайте себе заранее несколько вариантов по цене, которую вы будете предлагать клиенту
Например,
Купальник за 12 тыс это 75% заполненность, 2500 шт акрила и 600 шт эконом
Купальник за 17 тыс это 85% заполненность, 2000 шт акрила и 1500 шт эконом
Купальник за 24 тыс это 90% заполненность, 1000 шт акрила и 3000 шт эконом
Купальник за 28 тыс это 95% заполненность 500 шт акрила, 2500 шт эконом и 2200 сваровски
Купальник за 30 тыс это 100% заполненность 2400 шт эконом и 2800 шт сваровски
Аналогичные расчеты стоит сделать для купальников с пришивными стразами
Список выгодных форм дорогих пришивных страз для работы: капли 10,5х18 и 7х12, космик 13х17, лодочки 6х12 и 9х18
Для дешевых страз можно брать бОльший выбор форм, тк там разница в цене не такая принципиальная(для сравнения: дорогие маленькие капли стоят от 8р/шт, а галактик может стоить более 25р/шт, дешевые стоят в диапазоне 1,5-8р/шт)
На купальник нужно от 200 до 450 шт. при этом клеевых нужно 2000-3500 шт.
Задание
Рассчитать 3 варианта купальников для своих заказов с клеевыми и с пришивными стразами.